Tendências em Academias Low-Cost: Panorama Atual no Brasil

Introdução

שוק הכושר בברזיל התפתח בצורה דינמית בשנים האחרונות, ואחד הסגמנטים המושפעים ביותר מהשינוי הזה הם חדרי כושר בעלות נמוכה.

עם הגידול במספר המתרגלים והביקוש הגובר לשירותים במחיר סביר, מכוני כושר אלו הפכו לבחירה פופולרית בקרב ברזילאים המחפשים איכות וחיסכון. עם זאת, עם הגדלת עלויות התפעול והביקוש לשירותים מותאמים אישית, המודל העסקי של חדרי כושר אלו עומד בפני אתגרים חדשים.

מאמר זה בוחן את המגמות העיקריות שמעצבות את עתידם של חדרי כושר בעלות נמוכה בברזיל וכיצד המגזר מסתגל כדי להישאר תחרותי.

האבולוציה של המודל העסקי של חדר כושר בברזיל

שוק חדר הכושר הברזילאי הוא אחד הגדולים בעולם, והתפיסה של חדרי כושר בעלות נמוכה החלה להתחזק ב-2010 השנים הראשונות. האקדמיות הללו התמקדו בפשטות השירותים, עם עמלות חודשיות משתלמות ומבנה רזה. ציוד מודרני, ללא מותרות מיותרים, והיעדר מדריכים או שיעורים אישיים הכלולים בחבילה הבסיסית היו מאפיינים נפוצים, שאפשרו לחדרי כושר אלו להציע מחירים תחרותיים.

עם הזמן, פרופיל הצרכן החל להשתנות, ודרש יותר שירותים וחוויה שלמה יותר. תנועה זו יצרה את הצורך בהתפתחות במודל העסקי, כאשר חדרי כושר בעלות נמוכה ביקשו לשלב שירותים חדשים, כגון תוכניות אימונים דיגיטליות והתאמה אישית של שירותים, גם במחירים נוספים.

הצמיחה של האקדמיות בברזיל

עלייתם של חדרי כושר בעלות נמוכה בברזיל נבעה מכמה גורמים. ראשית, הגידול במודעות לחשיבותו של אורח חיים בריא הגדילה את מספר האנשים המתרגלים פעילות גופנית. לפי ה-Fitness Brasil Sector Panorama של 2024, המדינה רשמה את המספר הבא של TOTAL מרכזי פעילות גופנית פעילים בברזיל:

• 2014: 19.266 academias registradas
• 2016: 26.157 academias registradas
• 2018: 34.162 academias registradas
• 2020: 41.521 academias registradas
• 2022: 49.978 academias registradas
• 2024: 56.833 academias registradas

היתרון התחרותי של חדרי כושר בעלות נמוכה, בתוך המספר הכולל של חדרי כושר למעלה, הוא המחיר הנגיש, לרוב מתחת ל-R$100,00 לחודש, המושך לקוחות שבעבר לא יכלו להרשות לעצמם דמי כושר חודשיים בחדרי כושר מסורתיים. המשבר הכלכלי שהשפיע על ברזיל תרם גם הוא להצלחתם של חדרי כושר אלה, שכן הצרכנים החלו לתעדף הוצאות מבוקרות יותר.

עם זאת, המודל הזול נאלץ להסתגל כדי להמשיך ולצמוח, במיוחד עם הלחץ לכלול שירותים חדשים, כגון שיעורים קבוצתיים ואפשרויות התאמה אישית, תוך שמירה על אטרקטיביות לציבור.

שינויים דמוגרפיים ותפקיד הגיאוגרפיה במגזר הכושר

מיקומם של חדרי כושר בעלות נמוכה ממלא תפקיד מהותי בהצלחת העסק. אזורים מאוכלסים יותר ומרכזים עירוניים צפופים, כמו סאו פאולו וריו דה ז'נרו, מרכזות את רוב האקדמיות הללו.

לפי נתונים מ-CONFEF (המועצה הפדרלית לחינוך גופני), סאו פאולו מובילה את המדינה עם יותר מ-189 אלף אנשי מקצוע רשומים בחינוך גופני, ואחריה ריו דה ז'נרו עם כ-65 אלף.

יתר על כן, הגידול בעיור וריכוז חדרי הכושר בבירות גדולות הופכים את הדמוגרפיה לגורם מכריע לאסטרטגיות תמחור ולפילוח קהל. בערים קטנות יותר, חדרי כושר צריכים להתאים את המחירים וההיצע שלהם כדי למשוך קהל לקוחות מגוון מקומי ולעתים קרובות עם הכנסה נמוכה יותר.

הביקוש לחדרי כושר באזורים פריפריאליים יותר גובר אף הוא, כאשר תושבי האזורים הללו מחפשים נוחות ומחירים נוחים יותר, ויוצרים הזדמנויות התרחבות חדשות לרשתות מכוני כושר זולות.

השפעת העלויות העולות על התעשייה

למרות שהמודל העסקי של מכוני כושר בעלות נמוכה מבוסס על יעילות עלות, הסקטור התמודד עם אתגרים עם הגדלת הוצאות התפעול. בין הגורמים העיקריים ניתן למנות את עליית מחיר החשמל, שכר ועלויות אחזקת ציוד. לפי Panorama Setorial Fitness Brasil, מספר ה-CNPJ הפעילים בחדרי כושר בברזיל גדל פי שלושה בעשור האחרון, והגיע ל- 56.833 ב-2024. עם זאת, הגידול המשמעותי בעסקים החדשים לווה בעליית הוצאות.

יתרה מזאת, האינפלציה ומשבר האנרגיה השפיעו ישירות על מחיר העמלות החודשיות, שהיה צורך להתאים מחדש כדי לשמור על פעילות בת קיימא.

עם זאת, חדרי כושר בעלות נמוכה צריכים לאזן את ההתאמות הללו עם רגישות הלקוחות שלהם למחיר. עלייה גבוהה עלולה לגרום לאובדן קהל לחדרי כושר מתחרים המציעים הצעת ערך חזקה יותר, או אפילו לפורמטים אחרים של אימון, כגון פעילויות בחוץ.

התאמה אישית וטכנולוגיה: העידן החדש של האימון

התאמה אישית באימונים הופכת במהירות לדרישה נפוצה בשוק הכושר, ומכוני כושר זולים לא יכולים להתעלם ממגמה זו. עם התקדמות טכנולוגיות המעקב ואפליקציות הדרכה, הצרכנים מתעניינים יותר ויותר בתוכניות הדרכה המותאמות לצרכיהם האישיים.

מכוני כושר שמשקיעים בטכנולוגיה כדי לשלב את הפתרונות הללו יכולים לבדל את עצמם, ולהציע לא רק מחירים נוחים, אלא גם חוויה בעלת ערך מוסף ללקוחותיהם.

השימוש באפליקציות לניהול אימונים, כמו WellHub, המחברת חברים לפלטפורמות בריאות דיגיטליות, הוא חידוש שמכוני כושר רבים בעלות נמוכה כבר מאמצים. בנוסף, הדרכה מקוונת ושיעורים וירטואליים הם הצעות אחרות שיכולות להגביר את שימור הלקוחות על ידי כך שהם מאפשרים להם להתאמן בכל מקום.

הקשר בין בריאות, פעילות גופנית ושוק הכושר

הגברת המודעות לחשיבות השמירה על אורח חיים פעיל ובריא קשורה ישירות לצמיחת שוק חדר הכושר בברזיל. נתוני התעשייה מראים ש-95% מהברזילאים שהולכים לחדרי כושר עושים זאת מתוך רצון לשפר את בריאותם הפיזית והנפשית, במיוחד לאחר ההשפעה של מגיפת הקורונה19.

המגמה היא שחיפוש זה אחר אורח חיים בריא ימשיך להניע את הביקוש לחדרי כושר, כל עוד הם מסוגלים להציע סביבות מסבירות פנים וממוקדות תוצאות, כמו גם תמיכה מותאמת אישית לכל סוג של מתאמן. השקעה באנשי מקצוע מיומנים ובטכנולוגיות שעוקבות אחר התקדמות התלמידים יכולה להיות גורם מכריע בשמירה על מעורבות הלקוחות והגדלת זמן השהייה בחדרי כושר.

Conclusão

מכוני כושר זולים בברזיל עברו מהפך משמעותי בשנים האחרונות. עליית העלויות וציפיות הצרכנים המשתנות דרשו התאמה של המודל העסקי כדי לשמור על התחרותיות. התאמה אישית, טכנולוגיה והתמקדות ברווחה הן טרנדים שאי אפשר להתעלם מהם.

כדי לשרוד ולשגשג, חדרי כושר בעלות נמוכה יצטרכו להמשיך לחדש, לאזן בין הצעת שירותים לשמירה על מחירים נוחים.

כך הם יוכלו להגיע לקהלים חדשים ולמצב את עצמם בצורה יציבה בשוק הכושר הברזילאי הצומח.

שאלות נפוצות | שאלות נפוצות:

1. Quais são os principais desafios para academias low-cost no Brasil?
   Os principais desafios incluem o aumento de custos operacionais, como energia e manutenção de equipamentos, além da necessidade de atender à demanda por personalização e novos serviços.
   
   
2. As academias low-cost ainda conseguem manter preços acessíveis?
   Sim, mas precisam equilibrar os aumentos de custos operacionais com estratégias que não afastem seus clientes sensíveis ao preço.
   
   
3. Como a tecnologia está mudando o mercado de academias low-cost?
   A tecnologia permite a personalização de treinos e maior acessibilidade aos serviços, como monitoramento de performance e aulas online, atraindo mais clientes.
   
   
4. O que significa a personalização no contexto de academias low-cost?
   Significa adaptar planos de treino, dietas e acompanhamento conforme as necessidades individuais, utilizando ferramentas digitais e tecnologias de monitoramento.
   
   
5. Como o conceito de bem-estar está sendo integrado nas academias?
   Academias estão oferecendo serviços de recuperação, como massagens e alongamentos, além de integrarem tecnologias que monitoram aspectos como sono e nutrição.
   
   
6. As academias low-cost têm futuro no Brasil?
   Sim, desde que continuem a evoluir e integrar novas tecnologias e serviços que atendam à demanda do público por personalização e bem-estar a preços competitivos.